משא ומתן מבריק מאת ג'יימס פרונד כיצד לבצע עסקאות טובות במציאות. 303 עמודים. הקדמות על מהות המשא ומתן, מיומנויות בסיסיות של ניהול המשא ומתן, היכולת לחהתמודד עם ולנצל שדה משחק לא מאוזן, מידע היכולת לשחוף ולהגן על עובדות חיוניות, אמינות ויכולת איתור התרמית של הצד האחר, שיקול הדעת היכולת להגיע לאיזון בין התחרות להתפשרות, תכנית הפעולה של הנושא והנותן, ניתוח הציפיות המציאותיות שלך, בחירת נקודת הפתיחה המתאימה, עיצוב תבנית ויתורים בונה ארגון הפשרה האולטימטיבית שימוש בנציגים פתרון סכסוכים ודאגות ממשיות אחרות, משא ומתן באמצעות נציגים וביניהם, יישוב מחלוקות, טקטיקה נוקשה הליכה לחוזה ועוד, רשימת הבדיקה של נושא ונותן מבריק, הכנה לפני תחילת המשא ומתן, לאחר שהמשא ומתן מתחיל סגירת המשא ומתן
